La compra o venta de una propiedad es un hito vital que suele generar estrés y emociones intensas. Expertos en psicología e inmobiliarios analizan este fenómeno y brindan recomendaciones para transitar el proceso de manera más informada y consciente.
Detrás de cada cartel de venta de una propiedad hay una historia personal. Lejos de las cifras del mercado, vender o comprar una casa implica sumergirse en un proceso cargado de emociones diversas. Para sobrellevarlo de la mejor forma, psicólogos y corredores inmobiliarios aconsejan prepararse con anticipación.
“Uno vende con el corazón y compra con la razón”, señala Norberto Lepore, presidente de Lepore Propiedades. Según explica, al desprenderse de un inmueble entran en juego “valores psicológicos” que el propietario tiene incorporados. En cambio, en el potencial comprador suele pesar más el análisis racional, orientado a realizar una buena inversión.
Lepore sostiene que esta es una de las decisiones más estresantes. “Es normal que el vendedor tenga expectativas mayores a las que el mercado puede convalidar, porque hay valores emocionales incorporados”, indica. Sensaciones como inquietud, angustia o ansiedad son frecuentes. Para el comprador, es común enfrentar ciertas frustraciones cuando sus expectativas no se alinean con su presupuesto.
El psiquiatra y psicoanalista José Eduardo Abadi describe el proceso de mudanza como una mezcla de cambios, proyectos a futuro y lo nuevo. “Implica cierto trabajo interno para que no sea vivido como una pérdida o abandono”, analiza. Para el comprador, sugiere reflexionar sobre el espacio que lo recibirá, entendiendo que se convertirá en el “nuevo timonel” de ese lugar.
Desde el sector inmobiliario, Martín Boquete, de Toribio Achával, señala que es un proceso absolutamente emocional donde puede aparecer el arrepentimiento. Recomienda contar con la compañía de un profesional y prepararse con tiempo. Soledad Balayan, de Maure Inmobiliaria, coincide y afirma que las peores decisiones se toman cuando no se sabe qué se quiere. Sugiere definir claramente los objetivos y, para el vendedor, comenzar a “practicar el desapego de la propiedad con anticipación”.
Entre los consejos clave, los expertos destacan la importancia de analizar los objetivos reales, definir qué aspectos son no negociables y contar con información clara sobre el mercado para tomar decisiones más fundamentadas.